·         Потребност от бизнес планиране -Бизнес-планът трябва да включва:

·        Дългосрочните краткосрочни цели на фирмата

·         Описание на продуктите и услугите,които ще се произвеждат и техните прогнозни пазарни възможности

·         Анализ на средствата и на финансовите източници,които ще се използват за постигане на целите в условия на конкуренция

·         Обосновка на бизнес-плана-има за цел доказването на състоятелността на бизнеса.За да успее един бизнес-план той трябва да:

·         Включва доказателства за конкретна пазарна ориентация

·         Съдържа информация за нагласата на клиентите към продукта

·         Дава информация за правата над продукта

·         Отговаря на потребности на кредиторите и на инвеститорите

·         Представя реалистични прогнозни данни

·         Доказателство за конкретна пазарна ориентация-Организациите трябва да покажат че са разбрали потребностите на потенциалните клиенти и че предложението не е поредната новаторска идея.

Бизнес-планове, които отделят повече място за описание на продукта и неговите технически характеристики,отколкото за обяснение как и на кого ще се продават предлаганите продукти,обикновено се посрещат хладно от потенциалните кредитори и инвеститори.Само пазарна ориентация също не е достатъчна.Кредиторите и инвеститорите искат да се убедят,че фирмата има възможност да произведе ефективно предлагания продукт или стока.

·         Възприемане от клиентите-Кредиторите искат да знаят дали предлаганият от фирмата продукт или услуга ще се продава или използва,т.е. как се възприема или ще се възприеме от клиентите.Наред с доказването,че продуктът ще се възприеме от клиентите,фирмите трябва да покажат пред кредиторите и инвеститорите по какъв начин и в кои пазарни сегменти ще се продава и какви финансови инвестиции са необходими.

·         Права над продукта-изключителните права над продукта,защитени чрез патент,авторско право, търговска марка или лиценз намаляват вероятните рискове за организацията в очите на кредиторите.

·         Потребности на кредиторите и инвеститорите-трябва да бъдат взети предвид.

·         Реализъм в прогнозите-реалистични предвиждания и прогнози,подкрепени с факти там където е възможно.

 

ЕТАПИ НА СЪСТАВЯНЕ  НА БИЗНЕС  ПЛАН

 БизКонсулт